文档说明：

来自微博用户球儿藤的评论2016-10-10 10:16:13

冷读术定义：在事先没有准备的情况下，读取对方的心理，并预言未来的事 分解步骤来说 1、搜集：与对方对话，尽量搜集信息 2、分析：对信息进行分析 3、对话：说出对方想听的话 结果，达到双赢的目的。 对方想听的话，包含几个种类 理解他的 夸赞他的 安慰他的 基本就是围绕这几种 原理：表现出喜欢对方，就可以赢得对方喜欢 P12.每个人都喜欢说他自己 P30.人在说谎时，都会尽量避免使用人称代词，尤其是我 P31.人际关系的处理过程是一个解读人心的过程 P36.初次见面介绍时，对方眉毛上挑，是抗拒和排斥 谈话时眉毛上挑，表示有兴趣或疑问 在交谈过程中突然压低下巴，移开直视对方的目光，是对对方的话产生相反意见，不想继续给予对方积极的支持和肯定

来自微博用户卓锦万代的评论2016-10-10 10:16:13

双重束缚话术的语法要点主要在于设计非A即B的句式：第一，将你想让对方做的事情当成已经决定要做的事情B。第二，列举几个与B相似的话题，从中选个最恰当的组成A，最后组成非A即B这种表达模式。第三，运用非A即B这种双重束缚话术与对方沟通，适时抓住对方话语中的机会，迅速确认。

来自微博用户卓锦万代的评论2016-10-10 10:16:13

<p>记住，这世界上许多人会问你对第三者的看法。他的目的，可能是调查，也可能是"套你的话".当你发现别人来套话的时候，一个字也不能说。 至于在一般闲谈间，如果你发现对方要批评与你相关的人，最好的方法，就是及时把话题带开，或暗示对方，你的"关系". 总之，能不传话，最好不要传话；能不套话，最好不要套话；能不涉入"背后的批评",最好不要涉入。让自己像沙滩，多大的浪来了，也是轻抚着沙滩，一波波地退去。而不要像岩石，使小小的浪，也激起高高的水花。 </p>

来自微博用户卓锦万代的评论2016-10-10 10:16:13

<p>每个人的内心都有一个天使和一个魔鬼，我们所要做的，是赞美天使，安慰魔鬼，从而去感动对方。</p>

来自微博用户卓锦万代的评论2016-10-10 10:16:13

<p>人们的记忆往往只能记忆对自己有利的信息，或直记自己愿意记的信息，而其余则很快被遗忘掉。</p>

来自微博用户卓锦万代的评论2016-10-10 10:16:13

<p>人们的记忆往往只能记忆对自己有利的信息，或直记自己愿意记的信息，而其余</p>

来自微博用户卓锦万代的评论2016-10-10 10:16:13

<p>巧妙预言法，在预言对象上表达模糊，由对方自己补充后来说中的部分，以达到说中的目的。</p>

来自微博用户卓锦万代的评论2016-10-10 10:16:13

<p>成功冷读的标准在于使对方对自己说出的话深信不疑，瞬间赢得他人的信任。 框架转换技巧：1.将人的意识引向积极目标。 2.重新定义，引向正面体验。 3.通过比喻引导沟通对象获得重新认识。 4.进行结果转换，获得崭新体验。 5.重新审视，建立新的体验。 6.突破框架，建立全新认识。</p>

来自微博用户卓锦万代的评论2016-10-10 10:16:13

“就像”框架的转换技能，是将未实现的体验表现得“就像”已经实现了体验。 在实施冷读中，需将对方视为独一无二的人，对对方的一切都感到惊喜。这就是一种情境上的“就像”框架体验。

来自微博用户卓锦万代的评论2016-10-10 10:16:13

<p>讲批评转华为关切，引导积极体验。 批评只是让人不变得更坏，而没有教会人如何变得更好。</p>

来自微博用户卓锦万代的评论2016-10-10 10:16:13

<p>在组织语言框架时，一定要将重要的体验置于重要的框架中，以引导人们内心的积极思维，促进良好的沟通。 在实施冷读的过程中，要谨慎使用“但是”这个词，因为它会触发消极体验。</p>

来自微博用户卓锦万代的评论2016-10-10 10:16:13

移情换位的4个要求：娓娓道来，不强势介入；为对方好，说他们想听的话；好好听对方说出自己的心结；时刻表现出对对方的关注和欣赏。 印象整治（个人在人际交往过程中，通过语言或非语言信息，引导他人对自己产生良好印象的过程。）：以对方的喜好整饰自己，适当地抬高自己，因人而异，投其所好。

来自微博用户卓锦万代的评论2016-10-10 10:16:13

<p>情境同一性。在交往过程中我们能进入对方的情绪之中，和他同喜同悲，那么就建立起了与对方共鸣的情境，也就能赢得对方的热情回应。</p>

来自微博用户寻找丢失的节操的评论2016-10-10 10:16:13

四个里面我有三个觉得自己符合的，呵呵哒，冷读术真是百玩不厌啊

来自微博用户梅大师卖吧卖吧再不卖萌就老了的评论2016-10-10 10:16:13

发表了博文《读《冷读术》有感李保科1408130128信电141》生活在这个快节奏的社会，很多时间我们只有短暂的时间与新人相处，这就可以运用冷读来留给别人一个好印象，或决定该不该交这个朋友。让我们一开读《冷读术》有感李保科1408130128信电141

来自微博用户小许老师是最棒嗒的评论2016-10-10 10:16:13

2015年第25本《瞬间赢得信任的冷读术》冷读术，冷眼读人。从行为心理学出发读人技巧。挺有意思，收获一般

来自微博用户ayawawa摘录的评论2016-10-10 10:16:13

冷读术里有一个惯例，见到任何人都可以假装不经意地问：“难道你不是左撇子吗？”不是左撇子的人会说不是，是左撇子的人就会反应特别强烈，有人用这个方法的时候，让对方惊叫连连说：“太可怕了！连那么久以前的事情他都知道！！”

来自微博用户理科小动物的评论2016-10-10 10:16:13

冷读术常常被应用在社交中，主要目的是取得一人的信任，可是初次见面就被一个人了解很多，难道不会出现抵制情绪吗@社会心理学

来自微博用户泡妞作弊器的评论2016-10-10 10:16:13

泡妞大法 冷读术也就是心理学 冷静读懂妹子的想法 更多泡妞方法请关注我们[害羞]

来自微博用户少年不谙多情事的评论2016-10-10 10:16:13

石井裕之，冷读术[doge]我看完过整本书，蛮有用的

来自微博用户炘槿的评论2016-10-10 10:16:13

教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术” 网页链接

来自微博用户翼天使歌的评论2016-10-10 10:16:13

[秘]可怕的冷读术 一种瞬间打开陌生人心扉的方法 ㊙可怕的冷读术 一种瞬间打开陌生人心扉的方法

来自微博用户y123j123y的评论2016-10-10 10:16:13

我在@微盘 发现了一个好资料&quot;《冷读术》读书摘要.doc&quot;，相信你会很感兴趣滴！快去看看吧~~~《冷读术》读书摘要.doc

来自微博用户狼獾焦虑症的评论2016-10-10 10:16:13

蜀黍你触及到了一个比迷魂药更考验大众逻辑能力的课题，会产生洗粉效果的啊[doge]。算命者本身可能未必懂心理学，但利用冷读术、模棱两可的巴纳姆效应，言语设套等一些手段和心理学效应，他们是可以做到极致的。鸽子为什么这么大，心理学科普比这个更难[奥特曼]

来自微博用户空间探索者0的评论2016-10-10 10:16:13

发表了一篇转载博文《[转载]【心理】可怕的冷读术—一种瞬间打开陌生人心扉的方法.txt》[转载]【心理】可怕的冷读术—一种瞬间打开陌生人心扉的方法.txt

来自微博用户你得叫叔叔的评论2016-10-10 10:16:13

【教你瞬间赢得别人信任的“冷读术”】 (分享自 @今日头条 ) 教你瞬间赢得别人信任的“冷读术”

来自微博用户白猫要睡觉的评论2016-10-10 10:16:13

有点累，因为什么理由？不知道。冷读术，营销，哲学，文学，物流，广告，股票，等等等等。不定时的阅览这些消息。还是，马上毕业了？

来自微博用户聞道齋主人的评论2016-10-10 10:16:13

很多江湖術士用的是冷讀術，用一些套話和心理戰術獲取信任，和用術數推演完全不是一回事。//@道門網-正统道教网站:对，不能迷信。这种江湖术士说的都是统计学的东西，模糊的结果和归纳出来的社会经验。这与用术数推演的方式还是有区别的。虽然婆婆科普的不够专业，但是还是要赞一个的，任何时候不能盲

来自微博用户喂狗恋爱援救联盟的评论2016-10-10 10:16:13

挽回爱情中几个常见的让前任信任小技巧： 冷读术(Cold Reading)： 有着没有准备的意思，reading有着读心、占心的意思，冷读术就是指在没有防备，甚至第一次见面时看透他人的心思，从而更好的与...文字版&gt;&gt; 网页链接 （新浪长微博&gt;&gt; 长微博_长微博工具_长微博生成器：新浪长微博官方网站）

来自微博用户要么学习要么去玩的评论2016-10-10 10:16:13

冷读术常用100例(完全版 txt 格式)__百度文库(分享自@百度文库) 网页链接