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改变地产策划人命运的23堂课下载

改变地产策划人命运的23堂课

  • 电子书名称:改变地产策划人命运的23堂课
  • 电子书分类:经管
  • 电子书作者:王涛
  • 电子书类型:TXT/PDF
  • 信息来源:豆瓣
  • ISBN: 9787302302490
  • 出版时间: 2012-11-1
  • 出版社: 清华大学出版社

文档说明:

  • 一、《改变地产策划人命运的23堂课》是作者【王涛】创作的原创小说作品!
  • 二、谁知我电子书免费提供TXT小说,TXT电子书下载。本站所有电子书资源均由网友提供的网盘,所有资源本站不负责保存,如果您认为本站的内容侵犯了您的版权,联系我们将在第一时间将该链接删除。本站不负一切责任!

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  • 17 光刻巨人:ASML [下载]
  • 改变地产策划人命运的23堂课目录

    第1堂课
    策划人,如何在起步就走对路 / 1
    一、什么是策划?策划是科学还是艺术 / 2
    二、什么是专业 / 4
    三、地产策划人需要哪些知识体系 / 5
    四、策划人要具备哪些能力 / 7
    五、如何提升自己的专业水平 / 9
    第2堂课
    文案创作人的涅槃七技 / 13
    第一技:文案不是文学,请说人话 / 14
    第二技:标题是文案的灵魂 / 18
    第三技:好文案不含形容词 / 27
    第四技:给文案剔骨,让文字有速度 / 31
    第五技:以编剧的手法创作文案 / 32
    第六技:不玩创意时,请直接给客户利益 / 45
    第七技:功夫在诗外,文案创作的自我修炼 / 46
    第3堂课
    策划人要懂的版式与设计 / 49
    一、流行的广告,常见的误区 / 50
    二、图片是广告的基石,给图片添加新鲜感 / 52
    三、平庸的版式各有不同,优秀的版式大致相同 / 56
    第4堂课
    推广工具唯“新”论 / 59
    一、老工具的创新使用 / 60
    二、新工具的创造使用 / 65
    第5堂课
    策划人,会惯性步入的十大误区 / 75
    误区一:营销是一项纷繁复杂的工作 / 76
    误区二:策划招式越多,销售越快 / 77
    误区三:客户总是会认真地阅读我们的广告 / 78
    误区四:竞争对手妨碍楼盘销售 / 80
    误区五:创意大于产品和客户 / 80
    误区六:高知名度等于高品牌 / 81
    误区七:卖点越多越好 / 81
    误区八:把所有客户都吃掉 / 82
    误区九:项目形象拔升得越高越好 / 83
    误区十:开盘最重要 / 84
    第6堂课
    提升广告沟通力的五大法则 / 85
    法则一:把项目当成一座城 / 87
    法则二:忘掉客户的身份 / 88
    法则三:真实就是美 / 90
    法则四:写文案要像平时说话一样 / 92
    法则五:把知道的一切告诉客户 / 93
    第7堂课
    从《泰坦尼克号》到营销活动如何求“活” / 95
    一、营销活动,是促进买卖双方情感沟通的重要工具 / 97
    二、不同阶段下营销活动的作用 / 98
    三、活动策划时的思考角度 / 100
    四、创意活动的“新”、“奇”、“精” / 102
    第8堂课
    故事营销,像卖奢侈品一样卖房子 / 109
    一、故事具有很强的价值创造力 / 111
    二、故事的营销价值 / 112
    三、故事营销在地产中的应用 / 113
    四、如何创作有营销力的故事 / 117
    五、创作故事需要遵循的原则 / 120
    第9堂课
    体验营销,从样板房里的“床戏”谈起 / 123
    一、打造体验区必须遵循的商业原则 / 125
    二、营销中心是项目的脸面 / 126
    三、样板房能传递美好的居住感受 / 130
    四、公共景观展示区的打造 / 134
    五、小区主入口 / 136
    第10堂课
    色字头上一把营销的刀 / 139
    一、暧昧广告之地产创作秀 / 141
    二、香艳暧昧的营销活动 / 144
    三、如何创作暧昧广告 / 145
    四、创作暧昧广告的注意事项 / 148
    第11堂课
    开盘,一部好莱坞式的战争大片 / 151
    一、推广需要明确阶段目标和内容 / 152
    二、产品定价的艺术 / 155
    三、对重点客户的关系维护效果,直接决定开盘结果 / 158
    四、激发销售人员的斗志,助力完成临门一脚 / 159
    五、强化对开盘现场的细节把控 / 161
    第12堂课
    跨界营销,一场地产的“+”运动 / 163
    一、地产+出版:开发商不仅卖楼还卖书 / 164
    二、地产+影视:成为明星背后的明星 / 168
    三、地产+名品:资源互动与高端品牌嫁接 / 170
    四、地产+艺术:各种艺术领域资源的强力整合 / 171
    五、地产+金融:豪宅客户资源共享 / 174
    第13堂课
    营销报告中常用的七种武器 / 177
    武器一:SWOT分析模型 / 178
    武器二:SCQ结构化分析法 / 180
    武器三:FAB法则 / 182
    武器四:市场竞争战略模型 / 183
    武器五:波士顿矩阵 / 185
    武器六:USP理论 / 187
    武器七:客户价值取向模型 / 188
    第14堂课
    五大步骤,解决营销总纲的撰写难题 / 191
    一、掌握营销总纲的五大结构,让报告聚焦,脉络清晰 / 192
    二、理清总纲的内容和要求,构建体系化的思考与解决问题的能力 / 193
    三、营销总纲撰写方法的实战应用 / 201
    四、让营销总纲更生动的技巧 / 207
    第15堂课
    宜春,一座叫春的城市 / 209
    一、定位是把项目塑造成何种“人”,形象定位是给“人”设计合身的
    “衣服” / 211
    二、客户为“好处”买单,好的定位就是要明确给客户以“好处” / 213
    三、好的定位一定要做到“人无我有,人有我优” / 217
    第16堂课
    直面策划人最怕写的报告 / 223
    一、如何确定项目的发展战略 / 224
    二、报告中项目定位的具体内容及意义 / 226
    三、物业发展建议的思考角度 / 228
    四、物业发展建议的内容构成 / 229
    五、物业发展建议的写作技巧 / 233
    第17堂课
    中国式顶级豪宅营销解码 / 237
    一、何为豪宅 / 238
    二、豪宅与普通住宅的营销差异 / 239
    三、豪宅营销的特点 / 241
    四、豪宅营销趋势 / 246
    第18堂课
    尾盘销售策划八式 / 251
    招式一:挖掘产品优势,进行正面引导 / 253
    招式二:主动让利,降价有技巧 / 253
    招式三:重塑形象,焕发新生 / 254
    招式四:产品改良,旧品新推 / 255
    招式五:重视客户服务,激发业主价值 / 256
    招式六:渠道深耕,按图索骥 / 257
    招式七:针对渗透,花小钱办大事 / 258
    招式八:人为制造稀缺感 / 259
    第19堂课
    白岩松耶鲁大学演讲启示录 / 261
    一、地产提案汇报的特点及注意事项 / 263
    二、汇报前需要做哪些准备工作 / 266
    三、汇报过程中各环节问题如何化解 / 268
    第20堂课
    如何让投标更有效力 / 275
    一、盘源接触期 / 276
    二、撰写报告期 / 278
    三、投标展示期 / 280
    四、开标总结期 / 281
    第21堂课
    四五线城市大盘营销的战略与策略 / 283
    一、四五线城市的特征及整体开发模式 / 284
    二、四五线城市大盘的战略定位 / 289
    三、四五线城市大盘营销操作要点 / 291
    第22堂课
    城市综合体的差异化竞争定位 / 299
    一、不同物业的作用及关联价值 / 301
    二、核心驱动模式 / 302
    三、不同物业的开发时序 / 303
    四、差异化的竞争定位 / 304
    五、综合体项目的营销特点 / 309
    第23堂课
    “地产冬天模式”下的生存法则 / 311
    一、万科判断地产已进入了“冬天模式” / 312
    二、从地产周期看淡市表现 / 314
    三、淡市下的营销问题 / 316
    四、淡市营销的六项基本原则 / 316
    后记 / 324
    · · · · · ·

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    来自微博用户今天不一样明天更不一样的评论2020-12-25 13:23:31

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    来自微博用户那个男孩爱着她的评论2020-12-25 13:23:31

    发表了博文《改变地产策划人命运的23堂课PDF》《改变地产策划人命运的23堂课:从策划师到策划总监的蜕变》是万科、恒大、保利等一线房企内部营销人员培训读本;万千同行口碑相传,公认的“最优秀的地产策划图改变地产策划人命运的23堂课& PDF

    来自微博用户倔强干豆腐的评论2020-12-25 13:23:31

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    来自微博用户michael521的评论2020-12-25 13:23:31

    分享自Frank 《改变地产策划人命运的23堂课(摘录)》 - 改变地产策划人命运的23堂课 第二堂课 文案创作人的涅槃七技 第一技:文案不是文学,请说人话 过多的词... (来自

    来自微博用户扶疏2046的评论2020-12-25 13:23:31

    《最受欢迎的地产营销课》新鲜出炉的宣传海报。《文案创作公开课》下月完成后,又准备针对《改变地产策划人命运的23堂课》进行大幅再创作了,准备要出修订版了。另外,计划在年前要完成一部新书稿的创作,还有得忙啊。

    来自微博用户jamco的评论2020-12-25 13:23:31

    我刚在亚马逊Z.cn购买了 '《改变地产策划人命运的23堂课:从策划师到策划总监的蜕变》 [平装]' - 王涛。 网页链接

    来自微博用户聚思成塔ING的评论2020-12-25 13:23:31

    房地产营销策划专业图书TOP10《房地产营销19讲》《地产策划》《房地产开发营销策划》《改变地产策划人命运的23堂课》《地产营销赢在集结》《水晶城:历史中建构未来》《生命的礼遇》《星河湾传奇》《地产是个什么东西》《操磐中国Ⅰ》

    来自微博用户时讯海外的评论2020-12-25 13:23:31

    房地产营销策划专业图书TOP10《房地产营销19讲》《地产策划》《房地产开发营销策划》《改变地产策划人命运的23堂课》《地产营销赢在集结》《水晶城:历史中建构未来》《生命的礼遇》《星河湾传奇》《地产是个什么东西》《操磐中国Ⅰ》

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